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      超真實!一個基層光伏安裝商的心里話

      2019-07-23 09:40
      來源: 光伏盒子

      一、為什么很多安裝了光伏的客戶都說不劃算?

      主要原因有以下3個:

      1、前期安裝光伏系統單價太高

      光伏經銷商良莠不齊,很多經銷商抱著一夜暴富的心理進入光伏行業,進行虛假宣傳。安裝價格更有高達1萬2千元每千瓦的。以去年為例,安裝價格超過6000元每千瓦的都不劃算。

      2、光伏回本周期跟自用電比例有很多的關系

      以1kW為1個單位舉例:

      某電價為0.76元/kWh的客戶安裝戶用光伏,年發電量為1000度

      如自用率為90%,年收入為900*(0.76+0.18)+100*(0.45+0.18)=909元;

      當自用率為10%時年收入是100*(0.76+0.18)+900*(0.45+0.18)=663元。

      由此可見自用比例高的客戶,年收入多出近三分之一,這意味有些客戶的回本周期是6年,而有些客戶回本卻只要4年。

      對單純建設電站以賣電為主的客戶要有回本周期長的心理準備。不過以目前光伏的安裝價格,光伏的收益率已超過任何一種投資理財產品。

      3、省補一直沒有發放也是影響光伏收益的一大原因。

      在湖南省,前些年廠家在定價的時候都將省補也考慮在內,但省補一直沒有發放,對光伏回本影響很大。2019年后廠家在為客戶定價的時候不再將省補考慮在內。從而使客戶回本的預期更穩定。

      二、為什么基層電力公司都不支持客戶裝戶用光伏?

      基層供電所都是拿固定工資的,對于基層電力局員工來講,是希望自己需要管理的表計越少越好。一旦有人裝戶用光伏系統,就得免費幫用戶安裝電表,為用戶付電費、補貼款操心,而且國家補貼管理卻是非常嚴格。

      從基層電力員工的角度來考慮,發展戶用光伏項目,不僅免費安裝增加自己的工作量,也沒有額外的收益;另外,每個月還要負責電費、補貼的結算和發放。

      因此,即使國家高層多次強調要發展新能源,每年拿出大量補貼來發展新能源;但對基層員工來講,是沒有推廣的動力。

      三、什么樣的客戶適合裝戶用光伏系統?

      適合安裝光伏的客戶為以下幾類:

      1、新建房屋準備建設瓦面屋頂的

      以建設一個130個平方的瓦面為例(不包括瓦面走廊,只算瓦面面積),需要資金3至4萬元。一些別墅屋頂甚至將近5萬。對一些手上有閑錢的房主來講,只要再投入2至3萬就可裝一個光伏電站的屋頂。

      雖然增加了投資,但回報卻是很豐厚的!多投入的幾萬塊3年就可以回本,20年的時間會幫房主掙3個屋頂的錢回來。而你建設一個瓦面屋頂卻是一投入后就沒有任何回報了的。

      2、準備安裝鋼架棚的房主

      光伏電站在隔熱、隔音方面有無可比擬的優勢。安裝鋼架棚與建設瓦面一樣是沒有任何回報,而安裝戶用光伏卻是穩掙的。

      3、用電大戶

      同樣是戶用光伏項目,自用比例大的用電戶,收益率比單純靠賣電掙錢的要高的多。

      用電大戶每月需繳的電費不是小數目,自用比例大的用電戶,基本4年就可以回本。用電大戶建設光伏電站只是初期投入大一點。

      以后的電費會大大減少,幾年回本后就是免費用電,客戶就只是相當提前交了幾年的電費。而客戶就是不建電站這幾年的電費也是一樣要繳的。

      4、有大量閑錢存在銀行的

      貨幣貶值無法避免。有一句話說的很好:“你把錢存在銀行,銀行就會把錢借給大型電站開發商建設光伏”。以目前戶用光伏的價格,光伏的投資回報率超過任何一種理財產品。

      四、安裝光伏的客戶需要考慮哪些因素?

      1、價格

      前幾年叫苦連天的客戶大多都吃虧在這個環節上。在現今這個信息時代,大家可以多參考網絡上的價格,雖然網上的價格有高有低,但如參考網上的價格一般都不會吃大虧。

      2、光伏電站年發電量

      這是一個重要因素,現在人們在對光伏的認識上有說好的有說壞的。其實大家只需知道光伏的年發電量,然后再考慮自己能消納多少,估計自己一年能掙回多少錢、計算出能多少年回本、對這個回本周期自己能不能接受就可以了。

      很多客戶在安裝前會咨詢大量已安裝過的客戶,問他們合不合算,其實這都是沒有問對問題的。

      各戶安裝的價格不同,各戶對光伏的回報率要求不相同、各戶的用電量也不相同、各戶安裝光伏的初始要求與附加價值也不相同、基層電力公司的員工考慮光伏的看法角度也不相同。

      因此建議客戶重點關心價格與年發電量,結合自身的具體情況合理選擇安裝光伏。

      任何新興事物在發展初期都會飽受爭議,光伏經歷30多年的發展,光伏發電本身是好的,只是在進入市場的過程中有一些波折。隨著價格和年發電量的透明化,大家一定會越來越清楚地認識光伏!

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